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XLPS devient PepsFormance

Pepsformance, un service complet autour de la fonction Achat

Nos domaines d’intervention

Gestion managériale

Service Achat – Stratégie
Analyse stratégique du fonctionnement d’un service Achat

  • L’impact des Achats pour votre entreprise
  • La gestion interne des relations entre acheteurs, prescripteurs et utilisateurs
  • Le choix de la sous-traitance
  • Le plan de communication interne
  • La déclinaison des démarches de Développement durable et de RSE aux Achats
Service Achat – Structure
Réorganisation structurelle d’un service Achat

  • L’organisation des achats adaptée à la taille et à la stratégie de votre entreprise
  • La fixation des priorités du service Achat
  • L’analyse des profils et la gestion des compétences
  • Comment éviter le conflit des générations ?
  • Principes d’éthique
Gestion des fournisseurs
  • L’analyse du positionnement produit du fournisseur par rapport au marché et à votre entreprise
  • L’analyse de votre attractivité pour vos fournisseurs
  • Le choix des stratégies fournisseurs adaptées
  • Le partenariat : piège ou aubaine ?
  • Les SLA (Service Level Agreement)
Contrats
Analyse et suivi de contrats nationaux ou internationaux – Conditions générales d’achat

  • Revue de contrats existants
  • Analyse de risques et d’opportunités
  • Etablissement de conditions générales d’Achat
  • Analyse des recours possibles en cas de dysfonctionnement
  • Obligations internationales (Droit européen, Convention des Nations-Unies)
  • Architecture de contrat
Analyse de performance
Conception d’indicateurs de performance

  • La fixation des priorités du service Achat
  • Le pilotage de la performance
  • L’analyse des coûts
  • Le choix des indicateurs de performance aux Achats (KPI)
  • Les tableaux de bord Achat
  • L’analyse des risques
Marchés internationaux
Conseils sur les marchés internationaux

  • Les obligations internationales (Droit européen, Convention des Nations-Unies)
  • Les aspects multiculturels à considérer
Projet
Gestion et suivi de projets d’envergure

  • L’identification claire des objectifs
  • La triangulation Objectif – Délai – Moyens
  • La planification des tâches
  • Le suivi des réalisations
  • La communication interne

Formations Achat

Acheter mieux
Acheter mieux que vos concurrents : Le B.A.-ba de la fonction d’acheteur

  • Qui est l’ennemi de l’acheteur ?
  • Le rôle des Achats dans l’entreprise : réduction des coûts ou stimulation de la croissance ?
  • Le choix des stratégies vis-à-vis des fournisseurs
  • Les relations et le suivi des fournisseurs
  • Le processus Achat depuis la détection des besoins jusqu’à la contractualisation des accords
  • Le concept de TCO (Total Cost of Ownership)
Le processus Achat
Le processus Achat de A à Z

  • Les activités de sourcing et d’approvisionnement
  • L’analyse des besoins
  • L’établissement du cahier des charges
  • Le processus de sélection des fournisseurs
  • Le rôle de chaque acteur dans le processus Achat (utilisateur, prescripteur, acheteur)
  • L’identification des différentes parties prenantes et des pièges à éviter
Négociation
Assurez le succès de votre négociation

  • L’analyse des stratégies les plus appropriées aux produits/services à acquérir
  • L’identification des intérêts de l’entreprise et la fixation d’objectifs de négociation
  • La préparation de la négociation
  • Le pilotage de l’entretien
  • La gestion des conflits
  • L’analyse des enjeux et des rapports de force
  • Introduction aux aspects de la PNL (Programmation Neuro Linguistique)
Performance
Rendez vos achats plus performants

  • Evaluation des différentes méthodes d’analyse des performances Achat
  • L’organisation des Achats adaptée à la taille et à la stratégie de votre entreprise
  • Vos interlocuteurs prioritaires et les messages à transmettre/recevoir
  • Les processus d’amélioration de la performance Achat
  • La fixation des priorités du service Achat
  • L’identification de KPI (Key Performance Indicators) et l’élaboration d’un tableau de bord
Marketing Achat
Les outils du marketing Achat

  • La segmentation des dépenses au sein de votre entreprise/l’analyse Pareto
  • La priorisation des efforts d’acheteurs
  • L’analyse des risques liés aux produits/services achetés
  • Les engagements de volumes et de prix chez les fournisseurs
  • La criticité des marchés
  • Le choix de la stratégie d’Achat adaptée
Gestion de stock
Une gestion de stock performante

  • Les objectifs d’un stock
  • Différentes méthodes de gestion des stocks
  • Les coûts d’acquisition et de possession
  • Les actions d’amélioration de performance de stock
Acheteur
Acheteur : mode d’emploi (destiné à la Vente !!)

  • Le rôle des Achats dans les entreprises
  • Le processus décisionnel des acheteurs
  • Le stéréotype de l’acheteur et les compétences requises actuellement
  • Les objectifs de performance Achat
  • Ce que l’acheteur acceptera toujours d’un vendeur/ ou ne lui pardonnera jamais
Aspects juridiques
Les connaissances juridiques indispensables au métier d’acheteur

  • La validité des contrats
  • Les obligations de l’acheteur et du fournisseur
  • L’éternel conflit des conditions générales d’Achat et de Vente
  • Les pénalités/indemnités en cas de dysfonctionnement
  • Les obligations internationales (Droit européen, Convention des Nations-Unies)
  • L’architecture des contrats

Notre démarche

Le but

  • Booster la capacité des organisations à se renouveler.
  • Leur donner outils et conseils pour faire face à un monde en constante mutation.
  • Les accompagner dans leur processus de transformation.
  • Faciliter la prise de conscience des enjeux stratégiques, organisationnels ou opérationnels.

La manière

  • Nous diagnostiquons les dysfonctionnements structurels qui entravent la performance. Nous identifions les ressources sous utilisées grâce à notre vision out of the box.
  • Nous utilisons l’intelligence collective pour développer des solutions pragmatiques.
  • Nous accompagnons les dirigeants dans la mise en œuvre de solutions innovantes.
  • Nous sommes partie prenante du processus : learning, coaching et mentoring.
  • Nous sommes les garants de l’intégrité et du respect de toutes les parties prenantes.

L'impact

  • Une performance assurée dans la durée.
  • Le maintien de la compétitivité.
  • Une approche structurante autour de Quick wins, de résultats à moyen terme et d’un travail systémique.
  • Le Peps en plus !

Nos références

Parmi nos clients :

Nos partenaires

publications

Contactez-nous

Si vous désirez en savoir plus sur nos activités, nous vous invitons à nous envoyer un e-mail avec vos questions. Bien entendu, dans le respect de la nouvelle réglementation européenne, vos données ne seront utilisées que pour répondre à vos questions et ne seront pas conservées plus longtemps que le temps nécessaire à cet échange. La confidentialité est pour nous une règle d’or.

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